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2019/07/10 07:36

  在品牌跨界越来越流行的今天,那些看起来★◇▽▼•越是没有交集的品牌,跨界效果反◁☆●•○△而会越好。

  比如咖啡与汽车。咖啡是快消品,汽车则是高单价消费品,这样的案例乍一听或许有些不可思议,但其实不然。

  近日,瑞幸咖啡联手宝沃汽车,做了一次联名△▪▲□△跨界,推出“喝luckin 赢宝沃”活动。

  官方公告显示,用户使用同一账户在瑞幸咖啡APP、小程序累计消费3件及以上任意商品,即可获得一次抽奖机会。奖品包括咖啡优惠◆●△▼●券、“网红”鹿角吸管杯,以及最重磅的宝沃BX5汽车免费使用权(三天到一年不等时长)。

  财经专栏作家朱邦凌计算后发现,“以神州租车为例,如果租一▲=○▼年的宝沃BX5,需要付出的最低费用是74764元。”对于大部分人来说,这也是一笔不小的费用了。

  并◇…=▲且对于京沪这样的限号城市△▪▲□△来说,还一并解决了牌照问题,总体来•□▼◁▼看,这次活动对人们的吸引力还是蛮大的。

  在活动效果上,上线当天,瑞幸通过千万级微信大号推送,活动消息迅速□◁在社交圈刷屏;另外,超3000家门店联合杯套持续曝光及▲●…△价值近亿元的奖品激励设置让宝沃汽车获得大量品牌曝光。

  10月21日,瑞幸公布的最新活动数据显示,已经有两名用户抽中“宝沃BX5汽车1年使用权”,10名用户抽中“宝沃BX5汽车1个月使用权”,13127名用户抽中“宝沃BX5汽车3天使用权”。

  华尔街投行KeyBancCapitalMarkets的最新报告显示,2019年第三季度,瑞幸APP显示出强劲的用户增长,装机量环比增长约32%。

  而根据数据公司Qu▪▲□◁estMobi•☆■▲le消息,瑞幸MAU(月活跃用户)在2019年第三季度环比增长约51%,同比增长约460%。在2018年1月至2019年3月期间,活跃用户占总交易用户的平均百分比为70-80%。

  中国食品产业分析师朱丹•●蓬认为,跨界多元化发展是企业发展到一定规模的必然选择,但对瑞▲★-●幸而言,更是瑞幸业绩增长,谋求更大发展突破的举措。

  此次瑞幸选择和宝沃汽车合作,正是看重这家★-●=•▽成熟车企的严谨稳重,而宝沃也可以精确触达到瑞幸年轻的用户群体,对于双方来说,其实是一次互补营销。

  宝沃汽车于1919年在德国工业城市—不莱梅建立,已有百年历史,曾获得过欧洲红点设计大奖。

  10月16日,宝沃汽车正式签约知名演员雷佳音担任品牌代言人,当晚,雷佳音联合网络红人手工耿,来到位于北京密云的宝沃汽车工厂开启直播卖车活动。仅2个半小时,累计观看人数459万人次,共预订宝沃汽车1623辆,订单金额达2.2亿元,创2019年度整车厂商直播预订量新纪录。

  在此之前,瑞幸也曾和各大体育赛事、文创盛▽•●◆会、科技峰会,知名企业以及新兴媒体等进行过跨界营销。

  比较值得一提的是瑞幸近日在北京新开业的致敬NASA主题店,这也是中国首个航天主题咖啡店。除了店内的太空舱、打卡☆△◆▲■密室等航★△◁◁▽▼空主题体验场景外,还引入了全自动咖啡机器人,打造无人零售新模式。

  其实,汽车跨◇•■★▼界并不少▪…□▷▷•见,比如沃尔沃钟爱帆船运动,奥迪钟爱冰雪运动,奔驰则钟爱赛车、网球、高尔夫运动,他们也都做过很多跨界营销的经典案例。

  这次跨界很容易让人联想到年初瑞幸的“百万大咖”活动。当时的活动形式是:消费者只需每周消费7件及以上商品,即可在周末瓜分500元现金,活动总现金额高达5000万元。

  对比可以发现,两次活动的参与门槛都不高,游戏规则简单,同时鼓励用户高频率购买瑞幸产品。

  不同的是,此次瑞幸联名宝沃更加明显▼▼▽●▽●地突出合作双方的品牌效应。更关键的是,此次跨界也不仅仅只是一次市场营销行为,而是一次销售体系的进化,是针对年轻消费者的一次特有实践。

  其实,当下品牌跨界越来越火,原因在于能够对于双方的潜在用户进行渗透,还能强强联合,共享品牌背后所代表的深刻含义。

  咖啡+美妆、咖啡+酒店、咖啡+书店等等跨界形式表明,咖啡本身就是消费文化的代表,很容易受到各行各业的青睐,而瑞幸与宝沃的这次合作,无疑是今年最让人印象深刻的跨界之一。

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